Dat concludeert Roland Berger Strategy Consultants op basis van een uitgebreide Europese studie. Voor het onderzoek zijn 1000 deelnemers en ondernemers ondervraagd die de afgelopen jaren hebben gestudeerd aan TU Delft en de IESE Business School in Barcelona.

Focus op klant

Ondernemers moeten zo snel mogelijk naar de markt en niet in de beginfase van hun bedrijf de aandacht richten op prijzengeld en subsidies ophalen, bepleit het onderzoeksrapport. Nu wordt vaak subsidie verleend voor allerlei onderzoeken ter verbetering van een product en komt de klant pas op een tweede plaats.
­
“Te veel pamperen blijkt averechts te werken”, zegt Benno van Dongen, partner bij Roland Berger in Het Financieele Dagblad. “De aandacht van starters gaat vaak naar het systeem van prijzen winnen en subsidies aanvragen. Maar uit het onderzoek blijkt dat starters die direct vol met hun klanten en hun afzetmarkt worden geconfronteerd, het meest succesvol zijn.”

Snelle feedback

Het is volgens Van Dongen belangrijk dat starters snel weten of hun product en hun businessmodel aanslaan of niet. Overheidssubsidie vertraagt dat proces. “Het is funest als jonge ondernemers door de subsidie er pas na jaren achterkomen dat hun bedrijf niet goed genoeg is. Een snelle feedback van klanten is essentieel voor starters.”
­
Uit het onderzoek blijkt dat startende ondernemers het vooral moeilijk vinden om de eerste klant te contracteren (57%). Zowel grote bedrijven als de overheid kunnen hierbij helpen door vaker producten af te nemen van startende ondernemingen, zegt Roland Berger. Van Dongen: “In het geval van de overheid, betekent dit dat je dan ook nog wat terugkrijgt voor je subsidie.”

Subsidie-infuus

Minister Van der Hoeven (Economische Zaken) zei vorige week in De Telegraaf dat bedrijven van het “subsidie-infuus” af moeten. “We hebben veel subsidies beschikbaar. Maar als we het verstrekken is het weg. En ik vind het dan de vraag of subsidies altijd het middel zijn om creativiteit uit te lokken.”
­
Van der Hoeven wil de komende jaren subsidieregelingen voor bedrijven stoppen en vervangen door regels die ondernemers tot meer vernieuwing moeten aanzetten. Een woordvoerder van de minister bevestigde haar uitspraken in een reactie aan Plein+ maar kon nog niet zeggen welke subsidieregelingen precies op de schop gaan.